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兴趣创业容易失败的3大原因

发布日期:2019-08-26 14:51

 

做自己喜欢做的事情,然后顺便把钱赚了,这大概是天底下最美好的事情了吧!
  很多第一次创业的年轻人,都喜欢以自己的兴趣爱好作为创业对象,譬如喜欢看书,就做书的生意;喜欢喝咖啡,就做咖啡的生意;喜欢烘焙,就做烘焙的生意;喜欢跳舞,就做跳舞的生意;喜欢宠物,就做宠物的生意。
  有没有成功的呢?当然有。但大多数都是失败的,我们身边就有不少这样的案例。有个朋友,喜欢看书,有点小资情怀,艺术品味也挺高,一直梦想开一家社交书吧,有书、有咖啡、有讲座、有朋友。一切都很美好!但最后仍然失败告终。为什么,总结主要原因就是:
  1、理念超前,潜在客户太少,客单价也低。现在的人很忙,有空时大多数去玩,或者看手机。有些人喜欢看书,但要给钱就不那么乐意了。
  2、没有全方位的创业综合能力,大部分精力用在书吧空间氛围的营造上,而员工管理、货品渠道、市场营销、商业模式上面则能力欠缺。
  3、由于生意一直起不来,导致信心丧失,热情不再,造成恶性循环。
  除了这个案例,其实社会上还有很多这样的案例,有实体店创业的,也有互联网创业的。一个人或者一群志同道合的朋友,满怀希望地做着自己喜欢做的事情,但做着做着就失败了。这种失败不是偶然的,下面是我的一些思考,和大家交流。
  “业余”的兴趣爱好,在创业后还能“真爱”吗?
  作者自绘
  我们平常说兴趣爱好一般都会在前面加“业余”二字,这就很好的体现了兴趣爱好的本意。在学习、工作之余,手上有点小钱,又没有紧要的事情催着去办,那么有点兴趣爱好,有点闲情雅致,是最令人欢喜的了。
  但这些欢喜很有可能随着兴趣爱好被拿来创业而逐渐消散。因为创业之后,兴趣爱好就不再是“业余”的事情了,而是正儿八经的工作了,再也不能随性而为了。之前有个建筑师朋友业余喜欢搞搞平面设计,偶尔兼职接点小活,每次完成得很出色,于是信心满满地开工作室,专门给淘宝等电商卖家做平面设计。但过了几个月就大吐苦水,说现在看到平面设计就想吐,准备放弃。
  为什么呢?因为一旦兴趣爱好成为自己的吃饭家伙时,就会面临巨大的生存压力,你就不得不随着客户的节奏来,半夜要出图,你就得半夜出图,而且创作的空间也被客户的需求严格限制,热情就被慢慢消磨,随之而来的就是满满的厌倦感。另外还有一个重要原因就是,在业余时,权当兴趣爱好,觉得水平还可以,但一旦进行了创业,必定面临专业级别的高手,在水平上经常被碾压,那种吃力感不是一天两天就能解除的。
  所以,创业者一旦选择兴趣爱好作为自己的创业方向,首先就要想明白,自己对这兴趣爱好是否是真爱?是否有足够的能力和专业级的高手竞争?如果出现了厌倦感和吃力感,自己怎么办。这些都要做好心理建设,以免到时心理落差,草草退场。
  兴趣爱好是一种能力,但不一定就是创业能力!
  作者自绘
  毫无疑问,兴趣爱好也代表着一个人的能力,譬如很会画画、很会唱歌、很会做蛋糕、甚至很会编程写代码,等等。这些能力,如果当做生活中的调剂,或者人际关系中的资本,是很好的。但是,仅靠这些能力,想获得创业的成功,是不可能的。创业之路,艰难凶险,难以相信,需要的不是单方面能力,而是全方位的综合能力,甚至包括那些你平常根本没注意到的能力。
  回到刚才那位开书吧的朋友,不可否认他在某些方面能力极强,譬如思维活跃,很有想法;对书对知识呢,也是真心实意地去做;同时也能把书吧里面的空间气氛做得很精致很文艺,非常符合情怀上的想象。但这些能力还仅仅停留在兴趣爱好的延伸上,只是借着创业的机会把自己之前的梦想搭建起来而已。与其说在创业,不如说在实现自己。
  如果参照互联网行业来说的话,这是一个产品经理做的事情,就是把书吧作为一个产品细细打磨,这挺好的。但还有其它很多能力没有跟上。譬如前面的需求调研做好了?后面的管理运营、市场营销、进货渠道、销售客服、公共关系等等做好没?如果在一个大公司,这些能力确实可以分摊下去,老板只需作为一个统筹者和指挥者,但在创业刚开始之时,创业者必须具备这些能力,即使下面有人去执行这些任务,也需要有能力和眼光做出判断。
  所以,创业者选定创业方向时,需要问一下自己,具备了什么能力,不具备什么能力,能否在全局上把控每一个环节?不要天真地想象自己像大公司的老总那样,下面有一大批能力出众的人供你支配。事实上,极大多数创业者在早期几乎所有事都要亲力亲为。综合能力固然需要一开始有,但真正的实战能力也是在创业的摸爬滚打中锻炼出来的。
  兴趣爱好的满意感,往往掩盖了最重要的商业需求!
  作者自绘
  在这里,我们要回到创业的本质。先问一个问题,创业是为了什么?是为了注册一家公司吗?是为了自己当老板赚钱吗?是为了实现自己所谓的梦想或者理想吗?这些都可以是理由,都可以是动机,但不足以说明创业的本质问题。
  创业的本质问题就是价值问题,就是你创的这个业有什么价值?为你的客户或者用户解决了什么问题?或者提供了什么美好而独特的体验?从这个角度看,兴趣爱好是面向自己的,而创业时面向他人的。兴趣爱好,当然也可以转化为创业方向,但在这之前,必须学会从自己过渡到他人,站在他人的角度来思考问题。
  站在他人角度做什么呢?重点就是挖掘商业需求。市场有需求,是创业成功的前提。没有需求,或者需求很小,这样的创业基本上是不可能成功。需求往往是深层次的,需要创业者去观察、调研、挖掘、提炼出来。可以是“痛点”、也可以是“痒点”,但必须有清楚的需求论述与解决方式、商业模式。很多兴趣爱好者,缺乏挖掘市场需求的意识和能力,只能凭着个人的感觉,就匆匆忙忙定下创业方向,这样的失败是可以预见的。
  兴趣创业者往往出于对爱好的感情,过于理想化,认为这不能做,那不能做,否则违背了初心,很容易忽视商业的本质与创业的规律,最后与市场越来越远,失败也是意料之中的了。譬如前面做书吧的朋友,就拒绝投入太多宣传广告和活动,认为这样太庸俗,实在不可取。任何创业者都要记住,生存下来才是最好的发展。
  用户所需>能力所及>兴趣所在
  创业公式:用户所需>能力所及>兴趣所在
  兴趣所在,能力所及,用户所需,做自己喜欢做的事情,然后顺便把钱赚了,当然是最好的创业状态,但这种状态是很难存在的,我们不能刻意去追求。创业注定就是一条充满荆轲的道路,大多数时候只有委屈、孤独与彷徨,最后成功的人只有遵循了商业本质和创业规律的人。
  这个规律永远都是“用户所需>能力所及>兴趣所在”。创业时首先要考虑有没有市场,有没有需求;然后再考虑自己的能力是否跟得上;最后才考虑这是不是和自己的兴趣爱好所契合。能契合,最好;不能契合,也没有关系。创业成功了,兴趣爱好能作为“业余”,才真能一直喜欢下去。

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